- الصفحة الرئيسية /
- Japanese Books /
- المال والأعمال /
- Practical Business /
- Leadership & Motivation /
- 食品業界 業務用営業入門: 自律型セールスパーソンの育て方...
食品業界 業務用営業入門: 自律型セールスパーソンの育て方
مستورد من متجر Japan
تعمل يوباي جاهدة لحماية أمنك وخصوصيتك. يضمن نظام أمان الدفع المتقدم لدينا السرية من خلال تشفير معلوماتك أثناء النقل باستخدام بروتوكولات AES (معايير التشفير المتقدمة) وSSL (طبقة المنافذ الآمنة). تفاصيل الدفع الخاصة بك آمنة بنسبة %100 لأننا لا نشارك تفاصيل الدفع الخاصة بك مع بائعين تابعين لجهات خارجية
شحن
سريع
استرجاع
مجاني*
تغليف آمن
منتجات أصلية %100
الامتثال لمعيار PCI DSS
حاصل على شهادة ISO 27001
تفاصيل المنتج
- ■1割の営業しか知らない「既存取引」の利益を2倍にする方法。売上30億円を400億円に導いたプロが明かす、１割のトップ営業だけが実践する『間口深耕』の破壊力とは？なぜ、あなたの会社は“既存の取引先”から、もっと利益を上げられないのか？「特に問題ないから、このまま継続で」 その言葉に安心して、既存取引を「滞りなく回すだけの活動」になっていませんか？ 日常業務に追われる一方で、目の前にあるはずの「宝の山」を見過ごしてはいないでしょうか。実は、トップ１割の営業だけが知る、『既存取引から利益を爆発的に増やす「間口深耕」』という戦略があります。そして、９割の営業は、その圧倒的な破壊力を知らずに、今日も消耗戦を繰り返しているのです。AIの台頭、購買プロセスの複雑化という「黒船」が迫る今、新規開拓のコストと難易度はますます高まっています。 こんな時代だからこそ、「間口拡大」よりも「間口深耕」の方が、あなたの会社に持続的な利益と安定をもたらす、最も確実な戦略なのです。■本書は、そのための『武器』であり『航海図』です。本書が提唱するのは、単なる精神論ではありません。売上30億円を400億円へと成長させた伝説の営業トップが現場で叩き上げた「生きた知恵」と、大手メーカー200社以上を支援してきたマーケティングコンサルタントによる「再現性のある仕組み」を融合させた、科学的アプローチです。たった一人の信頼から組織全体を動かす『逆ファネル理論』を起点に、誰と、なぜ、どのように繋がるのか、その「質」と「方向性」を戦略的に設計する『関係性放射状モデル』を駆使。既存取引の価値を最大化する『間口深耕戦略』を実践することで、あなたの営業は劇的に変わります。■この本は、こんなあなたのための『羅針盤』です。既存取引の売上が頭打ちで、次の打ち手に悩んでいる方価格競争から抜け出し、利益率を改善したいと本気で願う方「御用聞き営業」から脱却し、顧客から「相談される戦略的パートナー」になりたい方キーマン営業の限界を感じ、組織全体を巻き込むアプローチを学びたい方部下や後輩に、「やらないこと」を決めさせ、効率的な営業をさせたいマネージャー、経営者の方■本書で手にする、利益を2倍にするための全技術１割の営業しか知らない『間口深耕戦略』の具体的な実践ステップ自社の真の強みを客観的に評価する「4C分析」フレームワーク1人の担当者から組織全体へと関係を広げる「n数拡大メソッド」と、その戦略的設計図である『関係性放射状モデル』NB商品/PB商品を戦略的に使い分け、顧客単価を最大化する提案術価格交渉の主導権を握り、安易な値引きを防ぐ実践的テクニック【読者限定特典】明日から使える！『4C分析シート』『提案書フォーマット』など、実践的なExcelテンプレート4点セットを無料ダウンロード可能あなたの挑戦は、これから始まりますこの本で手にした羅針盤を手に、未来という大海原へ、自信を持って漕ぎ出してください。あなたの営業人生を変える第一歩は、この瞬間から始まります。■著者について内田芳一 株式会社J&Uカンパニー 代表取締役「すべての答えは、お客様との関係性の中にある」アリアケジャパン株式会社にて、一営業担当者からキャリアをスタートし、常務取締役として売上30億円の事業を400億円へと導いた。その輝かしい実績の根底にあるのは、終始一貫した「お客様への深い愛情」と「現場への徹底的なこだわり」だった。その手法は、個人の能力に依存する精神論とは一線を画す。お客様の課題解決を起点に、「営業・開発・製造・物流」といった社内の全部門が一体となって動く「仕組み」を構築。組織の力を最大化し、顧客との強固な信頼関係を築くことで、圧倒的な成果を生み出してきた。本書で語られる理論は、この膨大な成功と失敗の経験から抽出された、まさに内田氏の営業人生そのもの。本書は、その理論と実践のすべてを初めて体系化した、渾身の一冊。AI時代が到来し、小手先のテクニックが通用しなくなる未来を見据え、「人間にしか生み出せない価値とは何か」を問い続ける。その熱意と知見を次世代に継承することに情熱を注ぐ。近藤崇司 株式会社ダブルチーム 代表取締役食品・消費財メーカーの営業・マーケティング支援を25年以上にわたり実践。これまで大手・中堅を問わず200社以上の営業現場の課題解決、提案書・商談資料づくりの指導を行う。毎年数百名の新人営業担当者への実践研修を継続し、これまで3,000部以上の提案書や商談資料の添削・改善アドバイスを提供してきた。内田氏の「生きた哲学」を、現場で誰もが実践できる「再現性のある型」へと昇華させ、本書の理論体系とストーリー構築を担当。「明るく、仲良く、元気よく」を理念に、食品メーカーをはじめとする多くの営業現場やチームの成長を支援し続けている。
| Publisher | Independently published |
| Publication date | August 6, 2025 |
| Language | Japanese |
| Print length | 121 pages |
| ISBN-13 | 979-8296845955 |
| Item Weight | 177 g |
| Dimensions | 5 x 0.31 x 7.4 inches (12.7 x 0.8 x 18.8 cm) |
وصف المنتج
معلومات مهمة
- القيود: بالنسبة للمنتجات التي يتم شحنها دولياً، يُرجى ملاحظة أن أي ضمان من الشركة المصنعة قد لا يكون صالحاً؛ قد لا تتوفر خيارات خدمة الشركة المصنعة؛ قد لا تكون أدلة المنتج والتعليمات وتحذيرات السلامة مكتوبة بلغة بلد المقصد؛ قد لا يتم تصميم المنتجات (والمواد المصاحبة لها) وفقاً لمعايير بلد الوجهة والمواصفات ومتطلبات الملصقات؛ وقد لا تتوافق المنتجات مع الجهد الكهربي المستخدم في بلد الوجهة والمعايير الكهربائية الأخرى (تتطلب استخدام محوّل كهربي أو جهاز تحويل إذا كان ذلك مناسباً). المستلم مسؤول عن ضمان إمكانية استيراد المنتج بشكل قانوني إلى بلد الوجهة. عند الطلب من يوباي أو الشركات التابعة لها، يكون المستلم هو المستورد المسجل ويجب أن يلتزم بجميع القوانين واللوائح الخاصة ببلد الوجهة.
- ليست كل المنتجات المدرجة على يوباي معروضة للبيع، لأن يوباي هو محرك بحث عالمي. المنتجات تخضع للوائح التصدير / التجارة.
غير متوفر حاليا.
لا نعرف متى أو إذا كان هذا المنتج سيتوفر مرة أخرى في المخزون.
هذا المنتج غير ممنوع في بلدي. (الرجاء الضغط على الرابط أعلاه إذا لم يكن هذا المنتج ممنوعاً في بلدك ، لذلك سيقوم فريقنا بمراجعته والسماح به.)
نوفر لك مدفوعات مشفّرة، وحماية متكاملة للمشتري، مع الالتزام بمعايير PCI DSS وشهادة ISO 27001:2022 لضمان أعلى مستويات الأمان في كل عملية شراء.
ضمان Ubuy
تسوّق بثقة مع منتجات أصلية %100، ومدفوعات آمنة متوافقة مع معيار PCI DSS، وحماية بيانات معتمدة وفق ISO 27001، وشحن دولي سريع، وإرجاع مجاني*، وتغليف آمن لكل طلب.